SESでよくある“請求方式”の勘違いまとめ

SESに関する誤解の中でも、とくに多く見られるのが 「契約形態ごとに請求方式が決まっている」 という思い込みです。

SNSではよく

• 「準委任＝時間請求でしょ」
• 「請負は成果物請求じゃないと違法」
• 「派遣は時給制」

といった声を見かけますが、
これらはすべて 法律ではなく“商習慣のイメージ” による誤解です。

しかし、実際には 請求方式は契約の設計次第 であり、
準委任・請負・派遣のどれでも 幅広い精算モデル を選ぶことができます。

この記事では、
まず「精算方式の種類」をわかりやすく整理し、
次に「契約形態との相性」や「使われやすい理由」を説明していきます。

精算モデル（SESで使われる代表的な4つの方式）

まず全体像として、SESでよく使用される4つの精算方式を整理します。

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精算幅精算

例：140〜180hで60万円

• 時間が範囲内 → 月額固定
• 下回り → 減額
• 超過 → 追加請求
• SESで最も一般的

実態を見ながら柔軟に運用できるため、
派遣・準委任のどちらでもよく使われます。

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月額固定

稼働時間に関係なく、毎月同額を支払う方式。

• 精算幅がないため明瞭
• 管理がシンプル

“稼働時間の管理コストを小さくしたい” 場合に選ばれます。

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成果完成型

成果物が完成したタイミングで支払う方式。

• 最も請負らしい精算方式
• 完成に対して報酬を支払う構造
• 中〜大規模の開発で使われやすい

契約当事者が「成果物」を基準に合意しやすいときに選ばれます。

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履行割合型

プロジェクト進捗に応じて分割して支払う方式。

• 30％完了 → 30％支払い
• 80％完了 → 80％支払い
• 100％ → 全額

長期案件や成果物が単純に一括で測れないときに使われます。

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この精算方式はどの契約（準委任・請負・派遣）で使われる？

請求方式は「契約形態」とは独立しているため、
どの契約でも基本的には自由に選ぶことができます。

派遣

• 精算幅精算
• 時間ベース（労働時間の提供が前提）

準委任

• 精算幅精算（最も多い）
• 月額固定
• 成果物払い（法律上は可能）
• 履行割合型（稀だが可能）

請負

• 成果完成型（最も多い）
• 履行割合型
• 時間精算（可能だが注意が必要※後述）

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契約形態の本質（準委任と請負の「責任範囲」の違い）

請求方式を理解するうえで重要なのは、
契約形態の違いは「請求方式」ではなく 責任範囲の違い だという点です。

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準委任の責任範囲

準委任の責任は 業務を適切に遂行すること にあります。

• 成果物が完成しなくても違反ではない
• 善管注意義務を果たしていればOK
• プロセスが価値になる業務向き

準委任に向く業務例

• 調査・分析
• 運用・保守
• 上流工程の支援
• 要件が頻繁に変わる業務
• 労働量（作業時間）が価値になる業務

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請負の責任範囲

請負の責任は 成果物の完成 にあります。

• 完成しなければ報酬請求できない
• 瑕疵があれば責任を負う
• ゴールが明確な業務向き

請負に向く業務例

• アプリ・システム開発
• Web制作
• ドキュメント納品
• 一式の開発案件
• 完成に価値がある業務全般

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なぜ「準委任＝時間精算」が多いのか

準委任 × 成果物払いは法律上可能ですが、実務ではあまり採用されません。

理由は、
「完成義務がない契約」と「成果物払い」は性質的に合わないからです。

準委任で時間精算が多い背景は以下の通り：

• プロセスや業務遂行そのものが価値
• 成果物が不確定で設計しづらい
• 要件・仕様が変わりやすい
• コスト見積もりがしやすい
• 双方のリスクが小さい
• エンジニアが常駐しやすく管理しやすい

結果として、

準委任＝時間精算が“最も扱いやすい”

という構造が生まれています。

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なぜ「請負＝成果完成型」が多いのか

請負は成果物完成に責任を負う契約なので、
最も整合的な請求方式は 成果完成型 です。

これが選ばれやすい理由：

• 責任範囲と報酬方式が一致する
• 成果物基準で契約内容が明確
• 工程管理を請負側が主導できる
• 収益性・採算管理がしやすい
• 発注者にとっても分かりやすい（完成＝支払う）

そのため実務でも、
請負＝成果もしくは履行割合
という構造になっています。

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請負で時間精算を使う場合の注意点（偽装請負のリスク）

請負 × 時間精算 は 合法 ですが、慎重に扱う必要があります。

理由は、
“時間に対価を払う”構造が労働力提供に見えやすい ためです。

特に以下がそろうと、偽装請負と判断されやすくなります。

• 客先が直接指示命令している
• 客先チームに組み込まれて作業している
• 工程管理が客先主導
• 成果物より時間が重視されている
• 常駐で働き方が派遣に近い

請負では、

• 完了条件
• 成果物範囲
• 指揮命令の所在
• 工程管理の主導権

を明確にして運用することが重要です。

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まとめ

SESの請求方式で誤解されやすいポイントは次の通りです。

• 請求方式は契約形態ではなく“契約設計”で決まる
• 準委任と請負の違いは請求方式ではなく“責任範囲”
• 準委任はプロセスが価値 → 時間精算が使われやすい
• 請負は成果物がゴール → 成果完成型が使われやすい
• 請求方式はどの契約でも自由に設定可能
• 請負×時間精算は偽装請負リスクに注意

実務の現場では 「準委任＝時間精算」 の理解で
ほとんど困りません。
SES業界では時間精算が一般的で、日々の運用は成立してしまいます。

ただ、今回説明した背景を理解しておくと、

• 契約の意図が読み取れるようになる
• 不利な精算方式を避けられる
• 偽装請負などの“落とし穴”に気づきやすくなる
• SNSの議論で何がズレているか判断できる
• 他社のビジネスモデルを分析しやすくなる

といった メリット があります。

つまり、

「知らなくても困らないけれど、知っていると役に立つ」かも．．．
という立ち位置です。

必要な部分だけ取り入れてもらえればいいかなと思います。